Approche du marché

Le Venezuela présente aujourd’hui une ouverture limitée et un niveau de stabilité économique, politique et juridique faible, ce qui impose une grande prudence aux entreprises qui souhaitent y exporter.
Sur le plan économique, malgré certains signes ponctuels de stabilisation, l’économie reste fragile, très dépendante du pétrole et marquée par des distorsions importantes, des contrôles persistants et une forte volatilité. Politiquement, le contexte demeure tendu et polarisé, avec une gouvernance concentrée et une incertitude élevée quant à l’évolution des politiques publiques.

Sur le plan juridique, le cadre réglementaire souffre d’un manque de prévisibilité et de sécurité juridique, avec des risques accrus en matière contractuelle, de contrôle des changes et d’intervention de l’État. En outre, les sanctions internationales et les contraintes financières compliquent les transactions commerciales et les paiements.

Dans ce contexte, toute démarche vers le marché vénézuélien doit être soigneusement évaluée, strictement conforme aux régimes de sanctions en vigueur et, le cas échéant, limitée à des opérations ciblées, sécurisées et accompagnées d’un conseil juridique et financier spécialisé.

• Etudier le marché en profondeur et cibler les secteurs porteurs
• Nouer des partenariats locaux fiables pour naviguer dans la complexité réglementaire
• Sécuriser les paiements et contrats pour limiter les risques
• Anticiper les contraintes logistiques et prévoir des marges
• Valoriser la qualité, l’innovation et la durabilité pour se démarquer
• Durabilité : mettre en avant la qualité et la responsabilité sociale de vos produits, critère de différenciation important.

Formalités et réglementation

• Procédures douanières : parfois complexes, nécessitant un agent en douane local
• Contrats : sécuriser juridiquement les accords, prévoir des clauses de protection contre les risques politiques et financiers
• Normes et certifications : vérifier les exigences locales, notamment pour les produits agroalimentaires et pharmaceutiques.

Communication et culture d’affaires

• Relations personnelles : la confiance et les contacts directs sont essentiels pour réussir
• Langue : l’espagnol est la langue des affaires, il est recommandé de travailler avec des partenaires ou traducteurs locaux
• Hiérarchie : les décisions sont souvent centralisées au sommet des entreprises ou institutions
• Flexibilité : prévoir des marges de temps, les rendez-vous peuvent être moins stricts qu’en Europe.

Plan national Entreprises & droits humains

Dans le cadre de l’évolution des réglementations en matière de responsabilité sociétale des entreprises et de (bonne) gouvernance, nous vous invitons à consulter l’outil gratuit d’analyse de risque RSE dans la supply Chain : https://www.mvorisicochecker.nl/, ainsi que le site de l’organisation internationale non gouvernementale, Transparency International : https://www.transparency.org/en/cpi/2025