Secteurs porteurs
Étant donné l’étendue du régime de sanctions américaines et européennes contre l’Iran, nous conseillons aux entreprises de prospecter ce marché uniquement dans des secteurs non-ou peu soumis aux sanctions, à savoir les biens humanitaires :
Le secteur de la santé (Medtech & pharmaceutique) :
Le secteur de la santé iranien représente un marché conséquent, soutenu par des besoins croissants en raison de la démographie, du vieillissement de la population et de la politique de santé publique.
L’Iran dispose d’une base industrielle pharmaceutique importante : selon l’Organisation mondiale de la santé (OMS, bureau régional EMRO), environ 98 % des médicaments consommés dans le pays sont produits localement en volume, mais cette production ne couvre qu’environ 85 à 90 % de la valeur totale du marché, les produits importés restant indispensables pour certains traitements spécialisés et médicaments innovants.
Les autorités iraniennes poursuivent leurs efforts pour renforcer l’autonomie pharmaceutique, mais le secteur reste dépendant de l’importation de principes actifs (API) et d’équipements médicaux de haute technologie. En 2025, les pénuries persistent pour plusieurs traitements de pointe (oncologie, diabète, maladies rares), et les prix des médicaments ont augmenté de plus de 30 % depuis 2024, sous l’effet combiné de l’inflation et des restrictions sur les devises étrangères.
Les autorités continuent d’investir dans la digitalisation du système de santé : dossiers médicaux électroniques couvrant plus de 95 % de la population, développement de la télémédecine et des infrastructures hospitalières régionales. Le gouvernement iranien met également l’accent sur la médecine traditionnelle, qu’il souhaite intégrer partiellement dans la couverture d’assurance publique d’ici 2026.
Opportunités pour les entreprises wallonnes :
Fourniture de matériel médico-hospitalier, équipements d’imagerie, diagnostic et soins intensifs ;
Solutions de gestion hospitalière, e-santé, télémédecine ;
Technologies pharmaceutiques, emballages, dispositifs médicaux ;
Partenariats de formation et de transfert de savoir-faire technique.
Points d’attention :
Les transactions doivent impérativement respecter les régimes de sanctions européens et américains. Certaines technologies de santé ou équipements de laboratoire peuvent être considérés comme à double usage. Les flux financiers, les composants d’origine américaine et les paiements en dollars sont à examiner avec une extrême prudence.
Le secteur agro-alimentaire :
L’Iran demeure l’une des plus grandes économies du Moyen-Orient, avec un marché de consommation estimé à près de 91 millions d’habitants. Malgré les difficultés économiques, le pays présente un potentiel intéressant dans le domaine de la sécurité alimentaire et de la transformation agro-alimentaire.
La dépendance croissante aux importations de céréales, de sucre et d’huiles végétales est accentuée par la pénurie d’eau et la baisse de la production agricole nationale. Selon la FAO, la production céréalière iranienne s’est établie à environ 21 millions de tonnes en 2024, en léger recul en 2025 à cause de la sécheresse. L’Iran importe notamment des céréales russes et kazakhes, mais ces importations sont freinées par le manque de devises fortes à la Bank Markazi (banque centrale).
L’inflation alimentaire reste un défi majeur : en septembre 2025, elle atteignait environ 58 %, selon plusieurs observateurs économiques, affectant directement le pouvoir d’achat des ménages.
Opportunités pour les entreprises belges et européennes :
Équipements de transformation alimentaire, chaînes de conditionnement et de réfrigération ;
Technologies d’irrigation, gestion de l’eau et modernisation agricole ;
Ingrédients, additifs et produits agro-alimentaires à forte valeur ajoutée ;
Transfert de technologies pour la sécurité alimentaire et la logistique.
Les contraintes logistiques, les fluctuations du taux de change et les restrictions bancaires rendent l’accès au marché complexe. Le recours à des partenaires locaux expérimentés et à des circuits de paiement sécurisés est fortement recommandé.