Approche du marché

1. Tout d’abord, il faut bien comprendre la culture d’affaires américaine 
– Professionnalisme, rapidité, efficacité et clarté des résultats
– Networking : les relations professionnelles sont importantes, mais souvent plus directes et moins formelles qu’en Europe.
– Mentalité entrepreneuriale : innovation, prise de risque et ambition sont très valorisées.
– La diversité culturelle est valorisée, et il est important de respecter les différences et d’adopter une communication directe et transparente.

2. Ensuite, il est important de se conformer aux réglementations locales 
Chaque Etat a sa propre réglementation : Il est souvent nécessaire de s’enregistrer dans chaque État où l’entreprise souhaite opérer. Faire appel à un cabinet juridique local est fortement recommandé.

3. Adapter son offre au marché américain 
Il faut souvent adapter le packaging, le marketing, voire le produit lui-même.
Les Américains aiment connaître la valeur perçue et les bénéfices concrets.

4. Définir une stratégie très claire pour entrer sur le marché américain
– Réaliser une étude de marché approfondie
– Choisir : partenariat local ou implantation directe (filiale, bureau) ?
– E-commerce, distributeurs, ou franchises

5. S’entourer de partenaires locaux 
– Contacter les Conseillers économiques et commerciaux de l’AWEX
– Cabinets d’avocats, comptables, consultants, agences marketing, …
– S’affilier à des chambres de commerce locales
– Participer à des salons, des événements professionnels peut accélérer l’intégration.

6. Travailler sa visibilité et sa réputation
– Un site web adapté au marché américain (langue, design, message clair)
– Présence sur les réseaux sociaux et plateformes professionnelles (LinkedIn, Sales Navigator, etc.)
– Témoignages et certifications sont très importants.

Faire des affaires par le biais des intermédiaires aux Etats-Unis

Les États-Unis sont une des économies les plus complexes et compétitives au monde et ce avec un large éventail de consommateurs. C’est une des raisons qui explique l’intérêt de ce marché pour les entreprises belges.   Il est difficile pour une entreprise d’y assurer sa présence tant le pays est vaste et les disparités entre Etats importantes.  Dès lors, on fait souvent appel à un agent ou distributeur local pour lancer ses produits aux Etats-Unis. Ces intermédiaires connaissent bien leur marché et disposent souvent d’un réseau de distribution ; de plus, ils ont une très bonne connaissance de la législation locale.

Cette étude se concentre donc sur les implications du choix d’un agent commercial ou d’un distributeur, des éléments à prendre en compte dans la rédaction d’un contrat avec les intermédiaires américains et de l’application du contrat.  L’accent est mis sur la législation fédérale et la législation des états individuels, qui peuvent être très divergentes.  Le District of Columbia et l’Etat de Massachusetts sont pris comme exemple.

Cette étude est disponible sur simple demande : [email protected]

Comment avoir accès aux opportunités d’affaires de la Banque Mondiale ? 

La Banque Mondiale est une institution immense, d’apparence complexe. Faire affaire avec elle nécessite beaucoup de temps, d’efforts, de persévérance et de patience. La Belgique, en tant que pays membre fondateur de la Banque Mondiale, est pleinement éligible pour participer aux appels d’offres, sans restriction spécifiques pour les entreprises belges ou européennes, tant que les critères d’éligibilité généraux sont respectés (par exemple, pas de sanctions internationales et conformité aux normes éthiques).

Pour accéder aux opportunités d’affaires de la Banque Mondiale (World Bank Group) en tant que société belge, il faut distinguer deux catégories principales : les achats Corporate (administratifs, pour les besoins internes de la Banque) et les achats liés aux projets (opérationnels, pour les projets financés par la Banque dans les pays bénéficiaires).
Guide pratique très complet avec des outils pour tirer meilleur parti des nombreuses opportunités d’affaires émanant des projets financés par la Banque Mondiale disponible sur simple demande: [email protected]

Investir aux États-Unis  

Si vous souhaitez ancrer votre entreprise aux États Unis et songez à y investir, le guide des investissements 2025 élaboré par Select USA, l’agence fédérale américaine de promotion des investissements est fait pour vous.

Les différents chapitres abordent les règles en matière d’immigration, le choix de la structure juridique de votre société avec ses éventuelles implications fiscales, les taxes applicables, l’environnement juridique applicable au personnel recruté localement, les limitations aux investissements dans certains secteurs protégés, la propriété intellectuelle. Des conseils sont aussi prodigués   pour l’ouverture d’un compte bancaire professionnel et concernant le choix des sites d’implantation. Enfin, le dernier chapitre passe en revue les différentes aides à l’investissements octroyées par les autorités fédérales et locales

Il est essentiel de comprendre la diversité et la complexité du marché américain. Les États-Unis comptent 50 États, 5 territoires et le District de Columbia, chacun offrant des opportunités uniques. Les lois et réglementations varient au niveau fédéral, étatique et local, nécessitant des conseils juridiques spécifiques.

Choisir la bonne structure juridique est crucial pour les investisseurs étrangers, ainsi que la conformité fiscale aux niveaux fédéral, étatique et local.

Les entreprises étrangères peuvent aussi faire des affaires aux États-Unis sans créer une entité distincte, en utilisant un bureau de liaison ou un bureau de succursale.

Un bureau de succursale est une extension de l’entreprise étrangère et n’a pas de personnalité juridique distincte.
L’entreprise étrangère est exposée aux responsabilités fiscales et légales aux États-Unis.
Pour établir un bureau de succursale, l’entreprise doit s’enregistrer en tant que « société étrangère » dans l’État où elle opère.
Il est conseillé aux entreprises de consulter des conseillers juridiques pour comprendre les exigences spécifiques à leur secteur et à leur localisation.

11 hubs Digital Wallonia dont 1 à san Francisco 

En collaboration avec l’AWEX, Digital Wallonia propose un programme de missions internationales et met en œuvre un réseau de hubs internationaux chargés d’accompagner les entreprises wallonnes dans leur développement à l’international.

Digital Wallonia international a mis en place un réseau de 11 hubs Digital Wallonia, en collaboration avec l’AWEX : San Francisco, Barcelona, Shenzhen, Montréal, Berlin, Tel-Aviv, Paris, London, Stockholm, Luxembourg et Sao Paulo.

C’est dans ce contexte qu’a été créé en 2017 le Digital Wallonia International Hub de San Francisco, premier hub numérique international wallon. Sa mission est de donner une visibilité mondiale à la stratégie numérique de la Wallonie et de connecter directement son écosystème digital à celui de la Silicon Valley. Il soutient les entrepreneurs et startups wallonnes dans leur recherche de nouveaux marchés, de financements et d’opportunités de coopération internationale, tout en facilitant leur accès aux grands événements mondiaux et aux structures locales d’innovation (incubateurs, coworkings, fonds d’investissement). Ce Hub contribue ainsi à l’internationalisation des entreprises wallonnes, à la structuration de leurs échanges avec la Californie et à la reconnaissance internationale de la marque Digital Wallonia.

Plan national Entreprises & droits humains

Dans le cadre de l’évolution des réglementations en matière de responsabilité sociétale des entreprises et de (bonne) gouvernance, nous vous invitons à consulter l’outil gratuit d’analyse de risque RSE dans la supply Chain : https://www.mvorisicochecker.nl/, ainsi que le site de l’organisation internationale non gouvernementale, Transparency International : https://www.transparency.org/en/cpi/2023.