Etats Unis – Approche du marché

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• Les « produits alimentaires spécifiques » (Specialty Food) aux États-Unis

Le marché américain des produits alimentaires spécialisés est vaste, complexe et dynamique, et a atteint 137,7 milliards de dollars. Il englobe diverses catégories de produits partageant un positionnement haut de gamme, des formulations distinctives et des capacités de production généralement spécialisées plutôt qu’à grande échelle. La demande en produits alimentaires spécialisés ne cesse d’augmenter, car les consommateurs ont tendance à être plus diversifiés sur le plan ethnique et sont donc plus enclins à acheter des produits ethniques et gastronomiques. Il existe de grandes opportunités pour les fabricants de produits alimentaires spécialisés, mais atteindre et influencer les acheteurs dans tous les canaux de distribution représente un défi pour tous les fournisseurs.

Avec l’arrivée du Covid, la part des ventes de ces produits alimentaires, le “Specialty Food (SF)”, a explosé aux USA. Les consommateurs favorisent aujourd’hui de plus en plus les méthodes de production artisanales, les profils aromatiques internationaux, les formulations « clean label » et la transparence sur l’origine des ingrédients.

Les prévisions de croissance pour le marché des aliments spécialisés s’établissent entre 5,7 % et 6,3 % par an jusqu’en 2028.

Etude très complète sur la ventilation des ventes selon les différents canaux, les produits les plus populaires ainsi que les nouvelles tendances, le profil des consommateurs, et les canaux de vente : [email protected]

• Optimiser votre présence en ligne : site web et vos profils sur les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn à jour
• Utiliser plusieurs plateformes de recrutement en ligne
• Établir des partenariats avec des établissements d’enseignement supérieur et des universités
• Offrir des avantages compétitifs : assurance santé complète, plan de retraite attractif, options de travail flexibles, congés

Les lois du travail aux États-Unis peuvent varier considérablement d’un État à l’autre. Il est crucial de se familiariser avec les réglementations spécifiques de l’État dans lequel vous opérez pour assurer une conformité totale.

(L’AWEX Washington a rédigé une note pour vous conseiller dans ces démarches et sur les sociétés de sous-traitance en gestion des ressources humaines.

Celle-ci est disponible sur simple demande : [email protected])

Renouvellement de l’enregistrement des entreprises agroalimentaires auprès de la FDA

Ce guide est disponible sur simple demande : [email protected]

Résolution de conflits commerciaux via la Chambre de Commerce Internationale

Désaccords, conflits, mésententes, divergences de vues, problèmes relatifs à la responsabilité du fait du produit, non-respect de contrat ou d’objectifs de vente, contentieux… Les pommes de discorde entre « partenaires » commerciaux laissent… un goût amer ! Et en particulier aux États-Unis, pays hautement légaliste et procédurier où les plaintes, les incriminations et les poursuites sont – sans mauvais jeu de mots ! – monnaie courante. Il convient donc de se prémunir contre toute mauvaise surprise. Plutôt qu’une procédure judiciaire, une solution confidentielle, rapide et souvent plus abordable est le recours aux services d’arbitrage et de médiation proposés par la Chambre de Commerce internationale (CCI). La possibilité de recours à la CCI en cas de litige doit être anticipée par l’introduction d’une clause s’y référant dans vos contrats, que ce soit avec les agents, les représentants, les importateurs, les distributeurs, les clients, etc.

Note de synthèse très utile sur simple demande : [email protected] 

Procédure pour le transport de matériel d’exposition

Le carnet ATA (Admission Temporaire/Temporary Admission) facilite le transport temporaire de matériel professionnel ou d’exposition à l’étranger. Il permet de franchir les douanes sans payer de taxes et d’éviter les démarches de remboursement de cautions. Véritable passeport pour vos biens, il simplifie et accélère vos formalités lors des salons internationaux.

Le carnet ATA est composé de feuillets de couleur à remplir à chaque étape du voyage :

• Avant le départ : passage aux Douanes belges (inventaire – feuillet vert).
• Sortie de l’UE : feuillet jaune (exportation temporaire).
• Entrée dans le pays étranger : feuillet blanc (importation temporaire).
• Sortie du pays étranger : feuillet blanc (réexportation).
• Retour dans l’UE : feuillet jaune (réimportation définitive).

Des feuillets bleus sont ajoutés si les marchandises transitent par d’autres pays. En cas de tournée de plusieurs salons, informez votre Chambre de Commerce pour obtenir le nombre de feuillets nécessaires.

Toutes les entreprises peuvent demander un carnet ATA pour du matériel professionnel temporairement exporté : matériel d’exposition, prototypes, équipements audiovisuels, etc. La liste des pays acceptant le carnet est disponible sur le site de l’ICC (notamment les États-Unis et l’UE). Le carnet s’obtient auprès de votre Chambre de Commerce et d’Industrie, qui vous informera du coût (selon la valeur du matériel).

Le carnet ATA est valable un an. Le délai entre la première exportation et la réimportation définitive est généralement d’un mois. Des règles particulières peuvent s’appliquer selon le type de marchandise.

Taxes à Payer lors de ventes en ligne aux États-Unis

Pour les exportateurs belges qui vendent en ligne aux États-Unis, la question des taxes est cruciale pour assurer la conformité et optimiser les coûts. Contrairement à la Belgique, où la taxe sur la valeur ajoutée (TVA) est unifiée à l’échelle nationale, les États-Unis n’ont pas de taxe fédérale sur les ventes, mais un système décentralisé de sales tax (taxe sur les ventes) géré par les États et certaines localités.

Pour vous aider à vous y retrouver le bureau commercial de l’AWEX à Washington ([email protected])a réalisé un document d’information, disponible sur simple demande.

Consulter la rubrique à ce sujet

Impact des mesures annoncées par l’Administration Trump II – Wallonia.be – Export Investment

• Conseils aux entreprises

Conseils généraux

Faire des affaires aux États-Unis peut offrir de grandes opportunités, mais cela nécessite une bonne préparation et une compréhension fine du marché local. Voici quelques conseils clés pour les entreprises qui souhaitent s’implanter ou développer leurs activités aux États-Unis.

• Tout d’abord, il faut bien comprendre la culture d’affaires américaine
• Professionnalisme, rapidité, efficacité et clarté des résultats
• Networking : les relations professionnelles sont importantes, mais souvent plus directes et moins formelles qu’en Europe.
• Mentalité entrepreneuriale : innovation, prise de risque et ambition sont très valorisées.
• La diversité culturelle est valorisée, et il est important de respecter les différences et d’adopter une communication directe et transparente.