Approche du marché

Exemption de visa pour voyages d’affaires

Les détenteurs de passeports belges peuvent se rendre en Chine sans visa pour un voyage d’affaires d’une durée maximale de 30 jours (29 nuitées). Cette mesure sera en vigueur jusqu’au 31 décembre 2026. Pour plus d’informations à ce sujet : https://diplomatie.belgium.be/fr/pays/chine/voyager-en-chine-conseils-aux-voyageurs.

Diagnostic : êtes-vous prêt à exporter vers la Chine ?

Le EUSME Centre fournit gratuitement des conseils de première ligne aux PME européennes intéressées d’exporter leurs produits vers la Chine. Évaluez votre niveau de préparation via leur outil de diagnostic en ligne : https://www.eusmecentre.org.cn/self-diagnosis-tool/

Les bases de l’export vers la Chine

Les bases de l’export vers la Chine

Export direct, export indirect, e-commerce… Les resources du EUSME Centre vous permettrons d’en apprendre davantage sur les différents modes d’exportation vers la Chine : https://www.eusmecentre.org.cn/business-basics/

Trouver le bon partenaire

Avec ses 23 provinces, ses 5 régions autonomes, ses 4 municipalités et ses 2 régions administratives spéciales, la Chine est un pays continent. Vu le nombre de marques étrangères déjà présentes sur le marché et la compétition féroce qui en découle, exporter en Chine est un projet à long terme qui requiert un investissement important.

Vu la taille du pays, la diversité des profils de consommateurs, les différents niveaux de pouvoir de consommation propres à chaque région, la réglementation en constante évolution ainsi que les défis logistiques propres au marché chinois, trouver le bon partenaire local est essentiel pour exporter en Chine.

Confiance et long terme

Il est important de bâtir des relations d’affaires basées sur la confiance et le long terme. Le cold-calling ne fonctionnant pas en Chine, il est préférable d’être introduit et recommandé lorsque vous approchez un prospect chinois. Ensuite, faites preuve de patience et démultipliez les efforts de contacts directs, y compris des déplacements en Chine. Les hommes d’affaires chinois prennent souvent du temps pour étudier le projet, en analyser tous les aspects et accorder leur confiance. En revanche, de votre côté, soyez toujours prêt à bondir sur la balle et à vous montrer réactif et flexible.