Approche du marché

Choisir un partenaire local

Les préférences locales en faveur des entreprises détenues par des citoyens botswanais ou basées localement sont également de plus en plus courantes au sein du gouvernement et du secteur privé. Pour avoir accès à la plupart des prêts et subventions du gouvernement du Botswana, il est généralement obligatoire d’avoir un partenaire local. Il est difficile et souvent peu rentable de concourir pour des contrats avec le gouvernement sans partenaire local, même dans les cas où l’appel d’offres ne limite pas la participation aux entreprises locales.

Investir dans les relations personnelles

Au Botswana, les relations personnelles établies par téléphone, ou de préférence en personne, sont essentielles pour établir des relations commerciales efficaces, et il est très important de maintenir ces liens pour réussir. Il est vivement recommandé de rencontrer ses partenaires en personne.

Se déplacer

Les responsables gouvernementaux et les chefs d’entreprise ne prennent souvent pas au sérieux les propositions commerciales qui ne proviennent pas d’une personne ou d’une entreprise physiquement implantée au Botswana.

Faire preuve de patience

Les décisions commerciales sont généralement lentes au Botswana, prenant parfois des mois, voire des années. L’appétit pour les risques est faible.

Souligner la diversification économique permise

Il est judicieux de lier son projet aux objectifs déclarés du gouvernement, qui consistent à diversifier l’économie nationale afin de réduire sa dépendance vis-à-vis des revenus générés par les diamants, à créer des emplois et à développer les compétences.

Le Botswana traverse actuellement un moment charnière de transition économique, marqué par une volonté affirmée de diversification et une ouverture accrue aux partenariats internationaux.