Approche du marché

Faire des affaires en Angola peut s’avérer complexe. Il est donc recommandé de suivre quelques principes essentiels.

Parler portugais

Le portugais est la langue officielle et la langue des affaires. Les langues étrangères (anglais, français) sont très peu pratiquées. Il est primordial d’avoir une personne lusophone ou au moins un.e interprète dans votre équipe. En Angola, la communauté congolaise présente un vivier important de possibles interprètes franco-portugais.

Faire appel à un bon avocat

Il est essentiel de faire appel dès le départ aux services d’un bon avocat parlant votre langue.

Effectuer une étude de marché

La mise sur le marché des produits peut s’avérer difficile et complexe. Les entreprises doivent mener des études de marché afin de comprendre le réseau de distribution et les différentes taxes.

Chaque processus nécessite une documentation et de nombreuses procédures requièrent l’intervention de plusieurs organismes gouvernementaux.

Trouver un partenaire ou agent local

Un partenariat avec une entité locale peut vous aider à vous y retrouver dans les exigences réglementaires et faciliter votre entrée sur le marché. Un partenaire local peut également vous fournir des informations sur la dynamique du marché et vous aider à établir des relations avec des clients potentiels. Un représentant commercial local connaissant bien le marché et la culture peut considérablement augmenter vos chances de remporter des contrats.

Utiliser le marketing numérique

Utilisez LinkedIn, les campagnes par e-mail et d’autres outils de marketing numérique pour cibler les entreprises angolaises. Créez du contenu qui réponde à leurs besoins spécifiques et met en avant les avantages de vos produits.

Plan national Entreprises & droits humains

Dans le cadre de l’évolution des réglementations en matière de responsabilité sociétale des entreprises et de (bonne) gouvernance, nous vous invitons à consulter l’outil gratuit d’analyse de risque RSE dans la supply Chain : https://www.mvorisicochecker.nl/, ainsi que le site de l’organisation internationale non gouvernementale, Transparency International : https://www.transparency.org/en/cpi/2023