Organisations internationales : comment l’AWEX ouvre les portes aux entreprises wallonnes

Programme d’actions

La plupart des entreprises ayant déjà bénéficié d’une des aides proposées par la cellule OI l’ont fait par la « Prospection d’organisations internationales », à travers la participation à une ou plusieurs actions du programme annuel d’actions de l’AWEX relatives aux Organisations Internationales : séminaires, invitations d’acheteurs ou missions spécifiques. La mise en œuvre du programme d’actions permet aux entreprises intéressées de se positionner stratégiquement en amont.

“On croit souvent que ces marchés internationaux sont réservés aux plus grands, or on y trouve aussi des missions pour PME ou consultants individuels à partir de 15.000 euros”, souligne Fabienne Plets, Project Manager au sein de la cellule OI. “Le but n’est pas seulement de comprendre les besoins, mais aussi de se faire proactivement connaître et de nouer des relations fructueuses ».

MECASOFT par exemple, spécialisé dans l’usinage de haute précision sur pièces métalliques, a pu identifier plusieurs prospects prometteurs dans le cadre de missions AWEX : CERN, ESRF, ILL, ITER,…

NEO-TECH est une entreprise de la région liégeoise spécialisée dans la commercialisation d’équipements didactiques scientifiques et techniques destinés à l’enseignement.

La participation de NEO-TECH au Séminaire AWEX « Banques multilatérales de développement » aux Etats-Unis leur a permis d’autre part de présenter leurs coffrets didactiques auprès de cellules de la Banque Mondiale et Interaméricaine de Développement.

MPP, acteur majeur basé à Herstal dans le domaine aéronautique des contrôles non destructifs et de l’ébavurage,  fait régulièrement appel à l’AWEX pour la participation à des salons à l’étranger.

« Avoir l’opportunité d’exposer lors de grands événements comme les Industry Space Days de l’ESA/ESTEC par exemple, est une aide déterminante dans le développement des affaires à l’international. Lors de ce salon, nous avons pu initier un premier contact avec d’autres acteurs du secteur spatial, qui a par la suite débouché sur le contrôle de joints métalliques requérant une expertise pointue en radiographie digitale », raconte Christophe Loffet, Business Development Manager.

FUTURE RESOURCES, quant à elle, développe et déploie des produits TIC visant la transformation digitale des chemins de fer dans les pays en développement. Bernard Defalque, son CEO, explique qu’ils ont fait appel à l’AWEX ces 5 dernières années entre autres pour « l’organisation, l’accompagnement et parfois le financement de missions et de rencontres avec les organismes de financements internationaux tels que la Banque Mondiale à Washington, BIAD à Bogota et COMESA à Lusaka en Zambie, et avec les représentants des banques de développement présentes à Bruxelles ».

Il y a l’histoire de BELGA SOLAR aussi, qui avec l’aide d’un Don AWEX et FINEXPO, a livré en 2024 une installation solaire de 500 kWc sur les toits de l’Universidad Estatal Amazónica (UEA) en Équateur, couvrant ainsi l’intégralité des besoins en électricité de l’université.

« Le soutien de Finexpo et de l’AWEX a permis à l’usine belge de développer une expertise en matière d’exportation dans divers domaines tels que l’emballage, la logistique et l’administration » raconte Frédéric Conrads, CEO. « Non seulement nous avons acquis une expérience précieuse dans le cadre de nos activités en Belgique, mais le projet nous a également permis d’établir un solide réseau commercial et des partenariats opérationnels essentiels pour confirmer l’entrée de Belga Solar sur le marché équatorien ».

Quant à MPP, c’est dans le cadre du développement de sa filiale au Canada qu’elle a bénéficié de plusieurs supports . Un « Soutien financier à l’internationalisation » d’abord, pour la réalisation de missions de prospection au Québec. Et un « Support lié à la communication/visibilité » ensuite, sous la forme de la rédaction et du relai d’un communiqué de presse annonçant la création de la filiale canadienne lors d’un événement commercial majeur.

C’est également un financement de l’AWEX avec FINEXPO, sous forme de don, qui a pu concrétiser le projet de FUTURE RESOURCES de fourniture et d’installation d’un produit innovant au Sénégal (projet pilote en cours, avec quatre passages à niveau au sein des Chemins de Fer du Sénégal). «Le projet ferroviaire financé pour le Sénégal nous permet de déployer un système innovant sur le terrain, qui pourra servir de référence et de démonstration en vue de vendre cette solution abordable, dans les pays de la région (Afrique sub-saharienne), où des centaines de passages à niveau ne sont pas protégés et sont la cause de nombreux accidents souvent tragiques », raconte Bernard Defalque, CEO.

Associations gagnantes

Les procédures de marchés peuvent sembler inaccessibles sans références préalables avec l’organisation ou la géographie concernée. “Mais l’entreprise peut s’associer à des partenaires disposant de ces références, ou se positionner comme sous-traitant d’un soumissionnaire principal belge ou étranger. Établir de telles connexions fait aussi partie de notre mission.” explique Patrick Heinrichs, Export Finance Manager AWEX. Par ailleurs, les banques de développement multilatérales interviennent souvent via des enveloppes octroyées à un pays ou à ses organismes. Le succès peut alors passer par une association avec un partenaire local.

Partenariats

La cellule OI gère les aides concessionnelles confiées à l’AWEX, en orientant les PME vers des instruments financiers en Belgique ou à l’étranger. Ces aides complètent les instruments classiques de financement à l’export de l’AWEX et de Finexpo. Selon leurs besoins, la cellule peut aussi orienter les sociétés vers Wallonie Entreprendre International, Credendo ou les banques commerciales belges ou étrangères. Offrir une solution de financement structurée constitue un réel avantage compétitif auprès de ces prospects à haut potentiel.

N’hésitez pas, vous aussi, à faire appel à la Cellule OI de l’AWEX pour soutenir vos ambitions à l’internationalisation !