Preisanpassungen erfolgreich umsetzen / Mettre en œuvre avec succès des ajustements de prix

Steigende Kosten für Energie, Rohstoffe und Dienstleistungen stellen viele Unternehmen vor die Herausforderung, notwendige Preisanpassungen im Kundengespräch zu realisieren – ohne eine zum Teil langjährige Geschäftsbeziehung zu beeinträchtigen.

Wie lassen sich Preissteigerungen überzeugend begründen? Wie reagieren Sie auf Einwände und Verhandlungsdruck? Und wie erhalten Sie die Kundenbeziehung langfristig und bauen sie sogar weiter aus?

In diesem praxisorientierten Workshop erfahren Sie, wie Sie anspruchsvolle  Preisgespräche professionell führen, souverän mit Widerständen umgehen und Ihre Argumentation gezielt stärken.
Anhand konkreter Beispiele und Übungen erhalten Sie wirksame Werkzeuge für Ihren beruflichen Alltag.

Inhalt

• Ihre Einstellung entscheidet
• Typische Verhandlungsstile
• Gründe für eine Preisanpassung
• Argumentationshilfen
• Wirksame Reaktionen auf ein „ja, aber…!“
• Umgang mit Widerständen
• Tipps zur Gesprächsführung
• Praxistraining

Dieser Workshop wird von Herrn Michael Fridrich, Businesstraining & Beratung aus Aachen, in deutscher Sprache geleitet.

Die Teilnahmegebühr ist 100€ inkl. MwSt. (Mittagessen inbegriffen). Die Rechnung wird von der Buchhaltung der AWEX Brüssel geschickt. Wir bitten Sie um sofortige Überweisung nach Rechnungserhalt.

Das Einschreibeformular ist bis spätestens 24. Okotber 2026 auszufüllen.

Nach Ihrer Einschreibung erhalten Sie eine Bestätigung per E-Mail.

Wir freuen uns über Ihr Interesse und Ihre Buchung!

La hausse des coûts de l’énergie, des matières premières et des services oblige de nombreuses entreprises à revoir leurs politiques tarifaires lors des entretiens avec leurs clients, tout en veillant à ne pas compromettre leurs relations commerciales, parfois établies de longue date.

Comment justifier de manière convaincante ces augmentations de prix ? Comment réagir face aux objections et à la pression lors des négociations ? Et comment préserver la relation client à long terme, voire la renforcer ?

Au cours de ce séminaire axé sur la pratique, vous découvrirez comment mener de manière professionnelle des entretiens délicats sur les prix, gérer avec assurance les objections et renforcer votre argumentation de manière ciblée.

À l’aide d’exemples concrets et d’exercices, vous acquerrez des outils efficaces pour votre quotidien professionnel.

Contenu de la formation :

•    Votre état d’esprit fait la différence

•    Styles de négociation typiques

•    Motifs justifiant un ajustement de prix

•    Arguments à faire valoir

•    Réactions efficaces face à un « oui, mais… ! »

•    Gérer les objections

•    Conseils pour mener un entretien

•    Exercices pratiques

Cette formation sera animée en allemand par M. Michael Fridrich, de la société Businesstraining & Beratung, basée à Aix-la-Chapelle.

Les frais de participation s’élèvent à 100 € TTC (lunch compris).

La facture sera envoyée par le service comptable de l’AWEX à Bruxelles. Nous vous prions de bien vouloir effectuer le virement dès réception de la facture.

Le formulaire d’inscription doit être rempli au plus tard le 24 octobre 2026.

Une fois votre inscription effectuée, vous recevrez une confirmation par e-mail.

Nous vous remercions de votre intérêt et nous réjouissons de vous compter parmi nos inscrits !