LinkedIn comme moteur de vente : un système et non le fruit du hasard / LinkedIn als Vertriebsmotor: System statt Zufall

LinkedIn als Vertriebsmotor: System statt Zufall

Das Konzept

In 2,5 Tagen baust du ein funktionierendes, rechtssicheres und DSGVO-konformes Akquise-System auf. Theorie, Hintergrundwissen und vor allem Hands-on:

• Tag 1–2: Strategie, Zielgruppenanalyse, Kampagnen-Setup – am Ende des zweiten Tages läuft deine erste automatisierte LinkedIn-Kampagne.

• Tag 3 (Vormittag): Live-Telefoncoaching – du rufst echte Kontakte aus deiner Pipeline an, Klaus coacht dich in Echtzeit.

Am Ende dieses Workshops hast du nicht nur ein System verstanden – du hast es gebaut und gestartet. Du gewinnst qualifizierte Kontakte, füllst deine Pipeline und gehst mit der Sicherheit raus, Verkaufsgespräche souverän vorbereiten und führen zu können.

Wenn LinkedIn-Akquise für dich gerade ein Thema ist und du systematisch neue Kunden gewinnen willst – ohne tägliches Posting, aber mit klarer Struktur – dann sei mit dabei.

Klaus Balzer ist Vertriebsberater mit über 20 Jahren B2B-Erfahrung. Er hat ein LinkedIn-Akquise-System entwickelt, das rechtssicher und praxiserprobt funktioniert.

Dieser Workshop wird in deutscher Sprache geleitet.

16.06 | Vormittag Tag 1: Fundament legen

• KI-gestützte Analyse und Strategie
Du lernst, wie du Tools wie ChatGPT, Claude und Perplexity gezielt für Recherche, Analyse, Strategieentwicklung und Kommunikation einsetzt.
• Angebotsschärfung
Was kauft dein Kunde wirklich? Nicht deine Leistung – sondern das, was sich für ihn verändert. Wir schärfen dein Angebot so, dass sofort klar ist, warum es sich lohnt.
• ICP-Definition
Wer ist dein idealer Kunde? Wir definieren Zielgruppe, Schmerzpunkte und Entscheidungskriterien.
• Kundenanalyse
Was treibt deine Zielkunden um? Wo liegen ihre größten Herausforderungen? Was hält sie nachts wach?

16.06 | Nachmittag Tag 1: Markt verstehen

• Markt- & Potenzialanalyse
Wie groß ist dein Zielmarkt? Wie und wo findest du die richtigen Entscheider?
• Wettbewerbsanalyse
Was machen andere in deiner Branche? Wie kannst du dich konkret abheben?
• Quick-Check LinkedIn-Profil
Dein Profil ist deine digitale Visitenkarte. Wir zeigen die entscheidenden Stellschrauben auf, damit Entscheider sofort erkennen: „Diese Person kann mir helfen. »

17.06 | Tag 2: Kampagnen aufsetzen

• LinkedIn Sales-Kampagnen
Du entwickelst deine Nachrichtensequenzen (inklusive Hooks, Nutzenargumentation, Call-to-Action…). Jede Nachricht ist auf deine Zielgruppe zugeschnitten.
• Tools & Methoden
Hands-on-Setup von LinkedIn Sales Navigator und Co. Am Ende des Tages läuft deine erste Kampagne.
• Benchmarks & KPIs
Welche Kennzahlen zählen wirklich? Akzeptanzrate, Response-Rate, Terminbuchungsrate – und wie du sie misst.
• Checklisten & Templates
Du bekommst praxiserprobte Vorlagen für Nachrichten, Profiloptimierung und Kampagnen-Tracking.

24.06 | Vormittag Tag 3: Live-Telefoncoaching – Von der Pipeline zum Abschluss

(über Teams)

• Gesprächsvorbereitung
Du wählst die vielversprechendsten Kontakte aus deiner Pipeline und bereitest den Gesprächseinstieg vor – mit klarer Struktur und individuellem Leitfaden.
• Live-Telefonate mit echten Kontakten
Du rufst an – Klaus hört mit, gibt dir in Echtzeit Zeichen und Feedback. Kein Rollenspiel, keine Simulation. Echte Gespräche, echte Reaktionen.
• Echtzeit-Coaching
Nach jedem Gespräch besprecht ihr gemeinsam: Was hat funktioniert? Wo war der Wendepunkt? Was machst du beim nächsten Anruf anders?
• Einwandbehandlung unter Realbedingungen
Du erlebst live, wie typische Einwände kommen – und lernst, souverän darauf zu reagieren, statt auswendig gelernte Sätze aufzusagen.
• Sicherheit aufbauen
Am Ende dieses Vormittags hast du nicht nur Kontakte angerufen – du weißt, dass du es kannst. Du gehst mit einem Gefühl nach Hause, das kein Lehrbuch vermittelt: dem Wissen, dass du echte Gespräche führen und Termine gewinnen kannst.

Die Teilnahmegebühr ist 100€ inkl. MwSt. (Mittagessen inbegriffen).

Die Rechnung wird von der Buchhaltung der AWEX Brüssel geschickt.

Wir bitten Sie um sofortige Überweisung nach Rechnungserhalt.

Registrieren Sie sich noch bis spätestens 10. Juni 2026

Nach Ihrer Einschreibung erhalten Sie eine kurze Bestätigung per E-Mail.

Wir freuen uns über Ihr Interesse und Ihre Buchung!

Bei Absagen, die nach Donnerstag, dem 12. Juni 2026 eingehen, wird eine Gebühr von 75 € berechnet

LinkedIn comme moteur de vente : un système et non le fruit du hasard

Le concept

En 2 jours et demi, vous mettrez en place un système de prospection opérationnel, juridiquement sûr et conforme au RGPD. Théorie, connaissances de base et surtout mise en pratique :

• Jours 1 et 2 : stratégie, analyse des groupes cibles, configuration de la campagne – à la fin du deuxième jour, votre première campagne LinkedIn automatisée est lancée.
• Jour 3 (matin) : coaching téléphonique en direct – tu appelles de vrais contacts de ton pipeline, Klaus te coache en temps réel.

À l’issue de cette formation, tu n’auras pas seulement compris un système : tu l’auras mis en place et lancé. Tu obtiendras des contacts qualifiés, tu alimenteras ton pipeline et tu repartiras avec la certitude de pouvoir préparer et mener des entretiens de vente en toute confiance.

Si la prospection sur LinkedIn est d’actualité pour toi et que tu souhaites acquérir de nouveaux clients de manière systématique – sans publication quotidienne, mais avec une structure claire –, alors rejoins-nous.

Klaus Balzer est un consultant en vente qui compte plus de 20 ans d’expérience dans le domaine du B2B. Il a mis au point un système de prospection sur LinkedIn qui est conforme à la législation et a fait ses preuves dans la pratique.

Cette formation se déroulera en allemand.

16.06 | Matinée du jour 1 : Poser les bases

• Analyse et stratégie basées sur l’IA
Vous apprendrez à utiliser de manière ciblée des outils tels que ChatGPT, Claude et Perplexity pour la recherche, l’analyse, l’élaboration de stratégies et la communication.
• Affiner votre offre
Qu’est-ce que votre client achète réellement ? Pas votre prestation, mais ce qui change pour lui. Nous affinons votre offre de manière à ce que son intérêt soit immédiatement évident.
• Définition de l’ICP
Qui est votre client idéal ? Nous définissons le groupe cible, les points faibles et les critères de décision.
• Analyse client
Qu’est-ce qui motive vos clients cibles ? Quels sont leurs principaux défis ? Qu’est-ce qui les empêche de dormir la nuit ?

16.06 | Après-midi du jour 1 : Comprendre le marché

• Analyse du marché et du potentiel
Quelle est la taille de ton marché cible ? Comment et où trouver les bons décideurs ?
• Analyse de la concurrence
Que font les autres acteurs de votre secteur ? Comment pouvez-vous concrètement vous démarquer ?
• Bilan rapide de votre profil LinkedIn
Votre profil est votre carte de visite numérique. Nous vous indiquons les éléments clés à mettre en avant pour que les décideurs reconnaissent immédiatement : « Cette personne peut m’aider. »

17.06 | Jour 2 : Mise en place de campagnes

• Campagnes LinkedIn Sales
Vous élaborez vos séquences de messages (y compris les accroches, les arguments de vente, les appels à l’action…). Chaque message est adapté à votre public cible.
• Outils et méthodes
Configuration pratique de LinkedIn Sales Navigator et autres outils. À la fin de la journée, votre première campagne sera lancée.
• Références et indicateurs clés de performance
Quels indicateurs comptent vraiment ? Taux d’acceptation, taux de réponse, taux de prise de rendez-vous – et comment les mesurer.
• Check-lists et modèles
Vous recevez des modèles éprouvés pour les messages, l’optimisation de profil et le suivi des campagnes.

24.06 | Matinée du jour 3 : Coaching téléphonique en direct – Du pipeline à la conclusion

(via Teams)

• Préparation de l’entretien
Tu sélectionnes les contacts les plus prometteurs de ton pipeline et prépares l’entrée en matière – avec une structure claire et un guide personnalisé.
• Appels téléphoniques en direct avec de vrais contacts
Tu passes l’appel – Klaus écoute, te donne des indications et des retours en temps réel. Pas de jeu de rôle, pas de simulation. De vraies conversations, de vraies réactions.
• Coaching en temps réel
Après chaque conversation, vous discutez ensemble : qu’est-ce qui a fonctionné ? Où s’est situé le tournant ? Que feras-tu différemment lors du prochain appel ?
• Gestion des objections en conditions réelles
Tu découvres en direct comment les objections typiques se présentent – et tu apprends à y réagir avec assurance, au lieu de réciter des phrases apprises par cœur.
• Gagner en assurance
À la fin de cette matinée, tu n’auras pas seulement appelé des contacts – tu sauras que tu en es capable. Tu rentreras chez toi avec un sentiment qu’aucun manuel ne peut transmettre : la certitude que tu peux mener de vraies conversations et décrocher des rendez-vous.

Les frais de participation s’élèvent à 100 € TTC (lunch compris).
La facture sera envoyée par le service comptable de l’AWEX à Bruxelles.
Nous vous prions de bien vouloir effectuer le virement dès réception de la facture.

Inscrivez-vous avant le 10 juin 2026au plus tard.

Une fois votre inscription validée, vous recevrez un bref message de confirmation par e-mail.

Nous vous remercions de votre intérêt et de votre inscription !

Toute annulation reçue après le jeudi 12 juin 2026 donnera lieu à des frais de 75 €.