Mission adossée à World Biostimulants Congress 2026

L’Agence wallonne à l’Exportation et aux Investissements étrangers (AWEX), en collaboration avec Wagralim et Wallonie-Bruxelles International (WBI), vous propose de participer à une mission de prospection en Californie consacrée aux biostimulants, solutions de biocontrôle et biosolutions agricoles, organisée autour du Biostimulants World Congress (BWC) 2026, qui se tiendra à Sacramento du 1er au 3 décembre 2026.

Dans un marché californien exigeant, concurrentiel et fortement prescripteur, cette mission vise à aider les entreprises wallonnes à transformer leur présence au BWC en véritable démarche de prospection commerciale. Elle est conçue comme un parcours structuré autour de cinq objectifs :

1.        comprendre les conditions d’accès au marché (ENTER) ;

2.        rencontrer les acteurs du secteur (MEET) ;

3.        identifier les besoins de validation (VALIDATE) ;

4.        explorer les possibilités d’essais terrain (TEST);

5.        et, amorcer des opportunités commerciales (SELL).

Le Biostimulants World Congress constitue l’un des principaux rendez-vous internationaux de l’industrie des biostimulants. Il rassemble entreprises innovantes, grands groupes de l’agriculture et de l’agro-industrie, distributeurs, chercheurs, investisseurs et experts du secteur.

Pour les entreprises wallonnes actives dans les biosolutions agricoles, cette mission offre l’opportunité de tester leur proposition de valeur sur le marché nord-américain, de gagner en visibilité auprès d’un public spécialisé et d’identifier des contacts utiles à leur développement commercial.

Le programme détaillé de la mission sera construit progressivement, en fonction du profil des entreprises inscrites et des disponibilités des partenaires locaux sollicités.

1. ENTER – Comprendre le marché américain et californien (Sacramento, lundi 30 novembre)

En ouverture de mission, une matinée spécifique sera consacrée aux conditions d’accès au marché américain et, plus particulièrement, californien.

Préparée avec l’appui de contacts institutionnels et professionnels en Californie, cette séquence donnera aux entreprises participantes un premier cadrage sur les conditions d’accès au marché américain et californien.

Elle pourra notamment couvrir les grands repères réglementaires applicables aux biostimulants et solutions de biocontrôle, les conditions d’enregistrement et de mise sur le marché, la formulation des allégations commerciales et techniques, ainsi que le rôle des distributeurs, Pest Control Advisers (PCA) et producteurs dans l’adoption de nouvelles solutions.

Les questions réglementaires et commerciales des entreprises inscrites seront prises en compte afin de donner à cette séquence une dimension aussi pratique que possible.

Le contenu précis de cette matinée dépendra des besoins remontés par les entreprises et des confirmations obtenues auprès des interlocuteurs locaux.

2. MEET – Prospecter au Biostimulants World Congress (Sacramento, les 1er et 2 décembre)

Le Biostimulants World Congress (BWC) constituera le principal temps de prospection internationale de la mission.

Afin d’offrir aux entreprises wallonnes une présence visible et un cadre favorable aux rencontres commerciales, l’AWEX a négocié avec l’organisateur un package spécifique comprenant :

• un stand de prospection de 6 m² constituant le point de rencontre de la délégation wallonne pendant le congrès ;
• une salle de réunion dédiée, permettant d’organiser des rendez-vous B2B avec prospects et partenaires ;
• un accès à un tarif préférentiel pour les Conference Passes pour les participants inscrits à l’action.

Les modalités permettant de bénéficier du tarif négocié seront communiquées directement aux entreprises dont la participation à la mission aura été confirmée.

3. VALIDATE – Explorer les pistes de validation scientifique (Sacramento/Davis, le 3 décembre)

La matinée du jeudi 3 décembre pourra être organisée selon deux options, à confirmer en fonction des priorités des entreprises inscrites :

1. Poursuivre sa prospection au BWC. Les entreprises souhaitant profiter des dernières sessions du congrès ou poursuivre leurs rendez-vous B2B pourront rester au Biostimulants World Congress jusqu’à sa clôture à midi.
2. Explorer des pistes de validation scientifique. Pour les entreprises intéressées par la recherche appliquée, la validation ou la préparation d’essais, l’AWEX cherchera à faciliter un dialogue avec UC Davis et/ou d’autres acteurs scientifiques et agronomiques californiens, sous réserve de confirmation.

Les échanges pourront notamment porter sur les biostimulants, le biocontrôle, la santé des sols, les interactions plantes-microorganismes, la nutrition végétale ou encore la résistance aux stress environnementaux, selon les domaines d’expertise disponibles et les besoins exprimés.

L’objectif sera d’identifier les conditions dans lesquelles des collaborations, validations scientifiques ou essais terrain pourraient être envisagés en Californie, sans préjuger à ce stade d’un engagement des partenaires sollicités.

4. TEST – Confronter les solutions aux conditions de terrain

À l’issue des programmes du matin, l’AWEX étudiera la possibilité d’organiser une visite de terrain consacrée à l’expérimentation et à l’utilisation de biosolutions agricoles dans les conditions spécifiques de l’agriculture californienne.

Cette séquence, à construire avec des acteurs locaux de la recherche appliquée, de l’accompagnement agronomique ou du terrain, permettra d’aborder les conditions d’essais en situation réelle, les enjeux agronomiques californiens, les données attendues pour démontrer l’efficacité des solutions et les pistes de collaboration possibles.

5. SELL – Activer les relais commerciaux (Central Valley, le 4 décembre)

La dernière journée sera résolument commerciale et orientée terrain.

L’AWEX cherchera à organiser, en fonction du profil des entreprises participantes et de l’intérêt des interlocuteurs locaux, des rencontres ciblées avec des distributeurs de solutions agricoles, Pest Control Advisers, coopératives, producteurs ou autres relais pertinents. Ces échanges viseront à mieux cerner les besoins du terrain californien, les critères de sélection des circuits de distribution, les données attendues pour recommander une nouvelle solution, ainsi que les conditions à réunir pour envisager des essais en situation réelle et de futurs partenariats commerciaux.

Cette dernière journée visera à aider les entreprises à qualifier leurs opportunités commerciales et à préparer les suivis nécessaires après la mission.

En cinq jours, cette mission vous permettra de passer d’une première lecture du marché californien à une démarche de prospection structurée : comprendre les règles du jeu, rencontrer les acteurs clés de l’industrie, identifier les validations nécessaires pour renforcer votre crédibilité, confronter vos solutions aux conditions de terrain et qualifier les opportunités commerciales les plus pertinentes pour votre développement aux États-Unis.

Le bureau de l’AWEX à San Francisco accompagnera les entreprises en amont afin d’identifier leurs objectifs prioritaires et de construire un programme aussi pertinent que possible : recherche de distributeurs ou partenaires commerciaux, exploration de pistes de validation, préparation d’essais terrain, identification de contacts techniques ou commerciaux et valorisation de l’écosystème wallon.

• Vous serez invités à : préparer activement votre prospection en amont de la mission et du BWC ;
• transmettre à l’AWEX les informations utiles sur votre prospection aux États-Unis ;
• communiquer les informations nécessaires à la promotion de la délégation ;
• assurer la présence effective d’un représentant pendant les temps clés du programme ;
• préparer vos rendez-vous et B2B pendant le BWC et les autres séquences de mission ;
• assurer le suivi des contacts et opportunités générés ;
• participer aux évaluations de l’action organisées par l’AWEX.

Les déplacements internationaux et locaux, l’hébergement, les repas non prévus au programme ainsi que les autres frais liés au séjour restent à charge de chaque entreprise participante.

Les accès au congrès sont également à charge des entreprises, avec possibilité de bénéficier du tarif préférentiel négocié par l’AWEX auprès d’Informa Connect. (1.105$, au lieu du tarif public de 1.699$).

L’entreprise est tenue d’acquitter à l’AWEX un droit de participation s’élevant à :

– 100 € HTVA pour les entreprises de moins de 10 personnes (ETP) ;
– 200 € HTVA pour les entreprises entre 10 et 49 personnes (ETP) ;
– 250 € HTVA pour les entreprises entre 50 et 249 personnes (ETP) ;
– 500 € HTVA pour les entreprises de 250 personnes (ETP) et plus.

En vous inscrivant à cette mission, vous acceptez les conditions générales de participation que nous vous invitons à lire attentivement.

Chaque participant prend en charge ses frais de vols et de séjour. Une pénalité de 750 EUR est également due en cas de désistement dans les deux semaines avant la mission.

Découvrez le nouveau parcours clientèle de l’AWEX en 4 questions.

Les conditions d’octroi d’une aide financière couvrant partiellement les frais de mission des participants sont disponibles sur cette page de notre site  Support à la prospection | AWEX Export.

Les Senior Industry Specialists et les Business Developers de l’AWEX sont également à votre disposition pour vous accompagner dans vos démarches à l’international : Département sectoriel – Wallonia.be – Export Investment (awex-export.be).

Dans le cadre de l’évolution des réglementations en matière de responsabilité sociétale des entreprises et de (bonne) gouvernance, nous vous invitons à consulter l’outil gratuit d’analyse de risque RSE dans la supply Chain : https://www.mvorisicochecker.nl/en , ainsi que le site de l’organisation internationale non gouvernementale, Transparency International : https://www.transparency.org/en/cpi/2025

Inscrivez-vous via le formulaire électronique  pour le vendredi 25 septembre.

Les inscriptions permettront de constituer une délégation cohérente et de construire un programme aligné sur les objectifs des entreprises retenues. Certaines séquences de la mission dépendront des confirmations obtenues auprès des partenaires et interlocuteurs locaux sollicités.

Afin de préparer au mieux le programme de prospection et les rencontres ciblées, le nombre de participants pourra être limité.

Cette mission s’adresse aux entreprises prêtes à explorer, structurer ou accélérer leur développement commercial sur le marché nord-américain des biosolutions agricoles.

Pour toute information complémentaire ou pour préparer votre prospection dans l’Ouest américain, vous pouvez prendre contact avec le bureau de l’AWEX à San Francisco : [email protected]